Washington'da, Çinli sahibi satmazsa TikTok'un yasaklanıp yasaklanmayacağına ilişkin tartışmanın ortasında, bir grup bunu özellikle ilgiyle izliyor: özellikle güzellik, cilt bakımı, moda, sağlık ve wellness sektörlerinde bu uygulamayı kullanan çok sayıda marka. satışlarını artırmak için video uygulaması.
TikTok'ta 185.000'den fazla takipçisi olan makyaj markası Youthforia, pazarlamasının çoğunu YouTube ve Instagram gibi diğer platformlara taşımayı düşünüyor. Popüler Nailboo markasını üreten şirket, ağustos ayında büyük bir perakendeci ile bir ürün lansmanı yapmak için TikTok'u kullanmayı planlıyor ve şimdi rotasını değiştirmesi gerekip gerekmediğini merak ediyor. TikTok Shop'ta cilt bakım ürünleri satan BeautyStat, platformun ortadan kaybolmasını anlayamıyor bile.
BeautyStat'ın pazarlama müdürü Yasuo Murai, TikTok “özellikle güzellik ve bazı sektörlerde o kadar büyük ki ortadan kaybolacağını hissediyorum” dedi.
Şirketler ve yaratıcılar yıllardır TikTok'un tehlikede olabileceğini biliyorlardı. Ancak Temsilciler Meclisi'nin, sahibi ByteDance satmadığı takdirde TikTok'u ABD'de yasaklayacak bir yasa tasarısını kabul etmesiyle bu korkular artık daha gerçek görünüyor. (Geçen haftaki oylamadan bu yana Senato'daki tasarıya ilişkin ilerleme yavaşladı.)
Washington'daki bazı milletvekilleri TikTok'un Çin hükümeti tarafından casusluk amaçlı bir platform olduğuna inanıyor. Ebeveynler, çocuklarının beyinleriyle oynandığı için kızgınlar. Ancak irili ufaklı pek çok şirket, ürünlerini potansiyel müşterilerin, özellikle de gençlerin önüne çıkarma konusunda TikTok'a ve etki sahibi ekibine itibar ediyor.
İçerik oluşturucuları markalarla buluşturan Underlining ve 10PM Curfew şirketinin CEO'su ve kurucu ortağı Razvan Romanescu, Sephora, Walmart, Target veya Amazon gibi perakendecilerin de TikTok'tan büyük yararlanıcılar olduğunu söyledi.
Bay Romanescu, “TikTok'ta bir şey viral hale gelirse tükenir” dedi. “Dolayısıyla tüm ekosistemin TikTok'un sağladığı keşfedilebilirlik tarafından yönlendirildiğini hissediyorum.”
Bazı markalar için TikTok, pazarlama stratejilerinin ve satış büyümelerinin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Bunun nedeni kısmen kısa videoların tüketiciler tarafından hazmedilmesinin daha kolay olması, kısmen de platformda pazarlamanın küçük markalar için nispeten ucuz olmasıdır. Geçtiğimiz yıl hizmete giren ve alışveriş yapanların doğrudan uygulama üzerinden ürün satın almasına olanak tanıyan TikTok Store, özellikle güzellik ve moda markaları arasında popüler hale geldi.
NIQ araştırma firmasının güzellik ve kişisel bakımdan sorumlu başkan yardımcısı Anna Mayo, “Covid'den önce güzellik kategorisi oldukça sabitti, belki her yıl birkaç yüzde puan büyüyordu” dedi. Ancak pandemi sırasında tüketicilerin daha fazla boş vakti olduğu ve Zoom çağrılarının daha popüler hale geldiği dönemde TikTok güzellik ve cilt bakımı videoları patlama yaptı.
Bayan Mayo, “O zamandan beri güzellik sektörü tamamen büyüme odaklıydı ve yavaşlamadı” dedi. “TikTok bu büyümenin ana itici gücüdür.”
Yeni ürünler veya giysiler, film yıldızları veya süpermodellerin aksine izleyicilerle daha fazla bağ kuran kişiler tarafından öne çıkarılabilir. Hızlı nasıl yapılır videoları, bahar kazaklarını ve kot pantolonları karıştırıp eşleştirmenin en iyi yolunu veya sabah cilt bakımı rutininizde tonerlerin, serumların, nemlendiricilerin ve güneş koruyucuların uygulanma sırasını gösterebilir. Bazı kişiler alışveriş yapmak için Google'dan önce TikTok'a gittiklerini söylüyor.
Dört yıl önce TikTok videoları üretmeye başlayan 25 yaşındaki etkileyici Micaela Nogueira, “İlk video, size üç ürün kullanarak sivilceleri kusursuz bir şekilde nasıl kapatacağınızı gösteren bir makyaj eğitimiydi” dedi. “Sadece 60 saniyede yeni bir beceri öğrendim.”
İşte o zaman Bayan Nogueira, üniversitesinin derslerini kapatması ve çalıştığı Ulta Beauty'nin pandemi nedeniyle mağazalarını kapatmasının ardından boş zaman bulabildi. Bugün TikTok'ta 15,5 milyon takipçisi var ve düzenli olarak güzellik ve cilt bakımı markalarıyla çalışıyor.
Daha büyük şirketler çeşitli sitelerde pazarlama yapmak için dolar harcayabilirken TikTok, Instagram'ın sahibi olan Google ve Meta gibi platformlardan daha uygun fiyatlı bir reklam kanalı sunuyor.
2021 yazında şirketi için organik adet ürünleri hakkında TikTok videoları yayınlamaya başlayan Nadia Okamoto, “Bizimki gibi doğrudan tüketiciye yönelik bir işletme için platform çok benzersiz” dedi.
Birincisi, TikTok'un Sizin İçin akışı, Ağustos videolarını, markayı Instagram gibi diğer sosyal medya platformlarında takip etmeyi seçenlere değil, sürekli olarak yeni tüketicilere sunuyor. İkincisi, platform Bayan Okamoto'nun şirket içindeki ana içerik yaratıcısı olmasına olanak tanıyor.
“Diğer markalar reklamlara her ay yüzbinlerce dolar harcıyor, biz ise neredeyse hiçbir şey harcamıyoruz” dedi.
Youthforia'nın CEO'su ve kurucu ortağı Fiona Ko Chan, TikTok'un yasaklanma olasılığı sorulduğunda şunları söyledi: “Boşluğu aynı şekilde doldurabilecek herhangi bir şey olup olmadığını bilmiyorum.”
Şirketin kurucusu Chelsea Hirschhorn, TikTok'un Frida'nın bebeği ve doğum sonrası ürünleri hakkında diğer reklam ve sosyal medya platformlarının tabu sayabileceği bir şekilde konuşmasına izin verdiğini söyledi. Marka, uygulamanın aktif bir kullanıcısı olarak göreceli olarak geç kaldı (yaklaşık bir yıl önce gönderilerini artırdı), ancak yaklaşık 123.000 takipçisi var ve videolarının birçoğu viral hale geldi.
Ancak Bayan Hirschhorn, TikTok'un ortadan kaybolması veya bir şekilde değişmesi konusunda meşru endişelerin bulunduğunu ve Frida'nın uygulamaya aşırı derecede bağımlı olmadığını söyledi. Geleneksel forumlarda (şu anda ABD'de 4.000 Walmart mağazasında satılıyor) ve daha yaratıcı yollarla (Geçen yıl Philadelphia Eagles oynadığında Super Bowl'da Jason Kelce'nin hamile eşi Kylie'ye sponsor olmak) nasıl reklam verileceğini buldu. .
Bayan Hirschhorn, “Markaların, potansiyel zorlukların üstesinden gelebilmek için hem geleneksel hem de yeni ortaya çıkan çeşitli medya kanallarında sağlam, kurşun geçirmez bir pazarlama planına sahip olmasının gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum” dedi.
Bazı şirketler yeni ürünler için acil durum planları üzerinde çalışırken, diğerleri izliyor ve yasa koyucuların platformu yasaklamamasını umuyor.
BeautyStat'tan Bayan Murray, “olup giden her şeye fazla üzülmemeye çalıştığını çünkü birçok markanın aniden satışlarında büyük bir boşluk göreceğini düşünüyorum” dedi. “Çok zarar verici olur” diye ekledi.
